توانایی شما برای بهطور مؤثر و قاطعانه نه گفتن، در مذاکره باعث میشود که طرف مقابل شما را جدیتر بگیرد.وقتی بتوانید با احترام و بدون تهاجم درخواستهای غیرمنطقی را رد کنید، قدرت شما در مذاکره افزایش مییابد.– Your ability to say no effectively and assertively in negotiation makes the other party take you more seriously.When you can reject unreasonable requests with respect and without aggression, your power in negotiation increases.(Yojimbo)
زمانی که توانستهای فضای گفتگویی ایجاد کنی که در آن هر دو طرف احساس کنند که میتوانند به نتایج مثبت دست یابند، مذاکره به سمت موفقیت حرکت خواهد کرد.
– When you’ve created a conversation space where both sides feel they can reach positive outcomes, the negotiation will move toward success.(Hunger Games)
اگر میخواهید دیگران شما را باور کنند، باید ابتدا خودتان به آنچه میگویید ایمان داشته باشید.– If you want others to believe in you, you must first believe in what you are saying.(Downfall)
متقاعد کردن دیگران نیازمند صبر و توانایی پذیرش اختلاف نظرهاست.– Persuading others requires patience and the ability to accept differing opinions.(Conan the Barbarian)
قدرت در توانایی یافتن راهحلهای مشترک نهفته است، جایی که طرفین احساس کنند به نفع خود قدم برداشتهاند.
– True power lies in finding common solutions, where both sides feel they are taking steps in their own interest.(۱۲ Strong)
توانایی ارزیابی نیازها و خواستههای طرف مقابل از زاویهای دیگر، میتواند شما را در موقعیت بهتری برای ارائه پیشنهادات متقاعدکننده قرار دهد.این تغییر زاویه دید به شما این امکان را میدهد که استراتژیهای مذاکره خود را انعطافپذیرتر کنید.– The ability to evaluate the needs and desires of the other side from a different angle can position you better to present persuasive proposals.This shift in perspective allows you to make your negotiation strategies more flexible.
(Strategic Flexibility)
گاهی اوقات، با نشان دادن پایداری و توجه به جزئیات، میتوان به طرف مقابل نشان داد که برای دستیابی به توافقات واقعی و پایدار، تعهد لازم را دارید.– Sometimes, by showing perseverance and attention to detail, you can demonstrate to the other party that you have the commitment needed to achieve real and lasting agreements.(۱۲۷ Hours)
موفقیت در مذاکره به توانایی شنیدن به حرفهای دیگران و تحلیل صحیح آنها بستگی دارد.باید با دقت گوش دهی تا بهترین تصمیمها را بگیری.– Success in negotiation depends on the ability to listen to others’ words and analyze them correctly.
You must listen carefully to make the best decisions.(The Matrix Revolutions)
زمانی که بدانید چگونه با احترام به ایدهها و دیدگاههای دیگران توجه کنید، حتی مخالفان شدید هم قادر خواهند بود که به حرفهای تو گوش دهند و شاید در موقعیتهای بعدی با تو همکاری کنند.– When you know how to respectfully consider others’ ideas and viewpoints, even strong opponents will be able to listen to what you have to say and may collaborate with you in future situations.(Up in the Air)
قدرت واقعی در توانایی به چالش کشیدن تفکرات معمول و ایجاد راهحلهای غیرمنتظره است.
گاهی لازم است دست از تصمیمات پیشین برداری تا به نتیجهای متفاوت برسید.– True power lies in the ability to challenge conventional thoughts and create unexpected solutions.Sometimes, it is necessary to step away from past decisions to achieve a different result.(Dark Knight)
بدون آنکه طرف مقابل را ضعیف کنی یا بیاحترامی کنی، میتوانی نظرات خود را با اطمینان بیان کنی.در مذاکره، این مهارت را باید یاد بگیری که همواره با احترام و قاطعیت صحبت کنی.– Without weakening or disrespecting the other party, you can express your views with confidence.In negotiation, you must learn the skill of speaking with both respect and assertiveness.
(۱۲ Years a Slave)
در مذاکرات موفق، همه طرفها باید احساس کنند که به نقطه مشترک رسیدهاند و مصالحه کردهاند.– In successful negotiations, all parties should feel that they have reached a common point and made compromises.(۱۲ Years a Slave)
قدرت واقعی در ارتباطات نه در کلمات، بلکه در توانایی تغییر افکار و احساسات دیگران است.– True power in communication lies not in words, but in the ability to change others’ thoughts and emotions.(Soul)
در دنیای پیچیده امروز، متقاعد کردن دیگران نیازمند درک و انعطافپذیری است.زمانی که بتوانید نقاط ضعف و قوت خود را شفافسازی کرده و بهطور مؤثری از آنها استفاده کنید، قدرت شما در متقاعد کردن افزایش خواهد یافت.
– In today’s complex world, persuading others requires understanding and flexibility.When you can clarify and effectively use your own strengths and weaknesses, your power to persuade will increase.(A Beautiful Mind)
توانایی متقاعد کردن نه تنها به گفتار، بلکه به افعال و رفتارهای شما بستگی داره.– The ability to persuade depends not only on words, but also on your actions and behaviors.(The Aviator)
برای جلب حمایت دیگران، باید از تواناییهای خود برای نشان دادن نقاط مشترک استفاده کنی.زمانی که مردم احساس کنند که منافع مشترک دارند، راحتتر میتوانند تصمیمگیری کنند.– To gain others’ support, you must use your abilities to highlight common ground.
When people feel they share mutual interests, they are more willing to make decisions.(Black Panther)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو برای هر دو طرف مفید است.– Success in negotiation occurs when you can show the other party that your proposals benefit both sides.(The Godfather)
در دنیای مذاکره، قدرت نه تنها در توانایی صحبت کردن بلکه در توانایی گوش دادن به دیگران هم نهفته است.وقتی به کسی احساس شنیده شدن بدهی، در قلب او نفوذ خواهی کرد.– In the world of negotiation, power lies not only in the ability to speak but also in the ability to listen to others.
When you make someone feel heard, you will have influence over their heart.(۱۲ Years a Slave)
قدرت واقعی در ارتباط برقرار کردن زمانی است که به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی.اگر کسی احساس کند که صدایش شنیده میشود، راحتتر میتوانی نظر خود را اعمال کنی.– True power in communication lies in making the other person feel valued.If someone feels heard, you will be able to more easily apply your perspective.(The Secret)
پیشرفت در مذاکرات نه تنها به مستحکم کردن موقعیت خود بستگی دارد، بلکه باید توانایی داشته باشی که در مواقع حساس، اطلاعات مهم را به گونهای درست و به موقع به طرف مقابل منتقل کنی تا از بروز هرگونه سوء تفاهم جلوگیری کنی.
– Progress in negotiations depends not only on solidifying your own position, but also on having the ability to convey important information to the other party correctly and timely, preventing any misunderstandings.(The Dark Knight)
در هر مذاکره، نشان دادن احترام و صداقت به طرف مقابل، مهمترین عامل در موفقیت است.زمانی که اعتماد ایجاد شود، میتوان به توافقات پایداری رسید.– In any negotiation, showing respect and honesty to the other party is the most important factor in success.When trust is built, sustainable agreements can be reached.(The Prestige)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که به آنها نشان دهی که در راه رسیدن به هدف مشترک به همکاری و تفاهم نیاز دارید.
– Gaining others’ support is possible when you show them that cooperation and understanding are needed to achieve a common goal.(Mary and Max)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که گزینههای مختلفی برای رسیدن به توافق وجود دارد.– Negotiation is successful when you can give the other party the feeling that there are different options to reach an agreement.(The Return of the King)
به یاد داشته باش که در هر مذاکرهای باید از موقعیت طرف مقابل نیز آگاه باشی.تنها زمانی میتوانی به توافق برسید که دو طرف خواستههای یکدیگر را درک کرده و مورد توجه قرار دهند.
– Always remember that in any negotiation, you must be aware of the other party’s position as well.Only when both sides understand and acknowledge each other’s needs can an agreement be reached.(Cowboy Bebop)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی با مهارت و دقت بهطور مستمر پیامی را منتقل کنی که نشان دهد منافع مشترک میتواند مشکلات بزرگتر را حل کند و ایجاد همکاری میان طرفین راهحلهای بهتری را به همراه خواهد داشت.– To gain others’ support, you must be able to continuously communicate a message that shows shared interests can resolve greater issues and that creating collaboration between parties will bring better solutions.
(The Godfather)
برای بررسی دیدگاههای فرد درباره تغییرات اجتماعی، میتوانید از او بخواهید که به مسائل اجتماعی فکر کند.بپرسید: “فکر میکنی بزرگترین تغییری که جامعه امروز نیاز داره چیه و چطور میشه بهش رسید؟” این سوالات به شما کمک میکند تا بفهمید دیدگاه فرد درباره مسائل اجتماعی چیست و چگونه میتوان از آنها الهام گرفت.
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که موفقیت شما، موفقیت آنها را نیز به همراه خواهد داشت.همکاری متقابل باعث ایجاد ارتباطی مستحکم میشود.– To gain the support of others, you must show that your success will also benefit them.
Mutual collaboration fosters a strong connection.(۱۲ Strong)
وقتی که بتوانی با زبان بدن خود پیامهای درستی ارسال کنی، میتوانی تاثیر زیادی بر طرف مقابل بگذاری.– When you can send the right messages through body language, you can make a significant impact on the other party.(Mary and Max)
متقاعد کردن دیگران بهگونهای که تأثیرگذار باشد، نیازمند آن است که شما بتوانید میان منطق و احساسات تعادلی ایجاد کنید، بهطوری که طرف مقابل بتواند هم از جنبههای عقلانی و هم از جنبههای احساسی صحبت شما استقبال کند، چرا که این نوع ارتباط باعث میشود که افراد نهتنها از نظر عقلانی با شما موافق باشند، بلکه احساسات آنها نیز به سمت پذیرش پیشنهادات شما سوق داده شود و همین امر باعث افزایش میزان موفقیت در متقاعد کردن خواهد شد.
– Persuading others in a way that has impact requires you to create a balance between logic and emotions, ensuring that the other party can embrace your message from both a rational and emotional standpoint, as this type of communication makes people not only agree with you intellectually but also emotionally align with your proposals, thereby increasing your chances of success in persuasion.(Iron Man)
مذاکره موفق به توانایی شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل وابسته است.وقتی بتوانی آنچه را که طرف مقابل بهطور غیرکلامی یا ضمنی بیان میکند بشنوی و درک کنی، میتوانی موقعیتهایی ایجاد کنی که آنها احساس کنند در تصمیمگیریها و مذاکرات مشارکت دارند.
این نوع همدلی باعث میشود تا هر دو طرف در فرآیند مذاکره احساس مشارکت و احترام کنند و در نتیجه به توافقاتی کارآمد برسند.– Successful negotiation depends on the ability to listen and understand the needs of the other party.When you can hear and comprehend what the other party is expressing non-verbally or implicitly, you can create situations where they feel involved in the decision-making and negotiation process.This type of empathy makes both sides feel engaged and respected throughout the negotiation, leading to efficient agreements.(Whiplash)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانید هرگونه تعارض را به فرصتهایی برای همکاری تبدیل کنید.
هنر شما در این است که از هر چالشی به نفع خود استفاده کنید.– For success in negotiation, you must be able to turn any conflict into an opportunity for collaboration.Your art is in using every challenge to your advantage.(Moneyball)
یک مذاکره خوب به هنر گفتن «نه» در زمانی مناسب نیاز دارد.گاهی اوقات، گفتن «نه» درستتر از موافقت بیفکر است.– A good negotiation requires the art of saying “no” at the right moment.Sometimes, saying “no” is wiser than agreeing thoughtlessly.(۱۰ Things I Hate About You)
میدانی که برای جلب حمایت نیاز به چیزی بیش از پیشنهاد داری.
چیزی که مردم به آن اعتقاد داشته باشند، نه تنها چیزی که به آنها گفته شود.– You know gaining support requires more than a proposal.It’s about something they believe in, not just what’s told to them.(Iron Man)
در دنیای پیچیده مذاکره، زمانی که بتوانی با مهارتهای ارتباطیات فضاهایی ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند که برای بیان نگرانیها و احساساتش آزاد است، این آزادی به او این امکان را میدهد که به جای مقابله، به سمت یافتن راهحلهای مشترک بیاید.– In the complex world of negotiation, when you can use your communication skills to create spaces where the other party feels free to express their concerns and emotions, this freedom enables them to move from opposition to finding mutual solutions.
(Inception)
مذاکره از آن جایی موفق است که طرفین به درک مشترکی از وضعیت برسند، نه آنکه یکی به دیگری تحمیل کند.وقتی هر دو طرف احساس کنند که سهمی در تصمیمگیری دارند، مذاکرات به نتیجه بهتری میرسد.– Negotiation succeeds when both sides reach a mutual understanding of the situation, rather than one imposing their will on the other.When both parties feel they have a stake in the decision, negotiations lead to better outcomes.(Back to the Future)
برای تقویت مهارتهای ارتباطی، ابتدا باید توانایی شنیدن واقعی را پرورش دهی، جایی که نه تنها به کلمات گفته شده بلکه به نشانههای غیرکلامی و احساسات پشت آنها توجه کنی، تا بتوانی پاسخهای هوشمندانه و مناسب بدهی که نه تنها کمککننده، بلکه به پیشبرد اهداف گفتوگو نیز کمک کند.
– To strengthen communication skills, you must first cultivate the ability to truly listen, where you not only pay attention to the words being said but also to the non-verbal cues and emotions behind them, so that you can provide intelligent and appropriate responses that not only help but also assist in advancing the goals of the conversation.
(The Pursuit of Happyness)