یادگیری اینکه چطور باید به موقع از خود بگذری، در مذاکرات باعث میشود که طرف مقابل هم احساس راحتی بیشتری کند و تمایل به همکاری داشته باشد.– Learning when to give way in negotiations helps the other party feel more comfortable and inclined to cooperate.(The Remains of the Day)
بزرگترین مهارت در هر مذاکره، توانایی نگاه کردن به چالش از زاویهای جدید است.– The greatest skill in any negotiation is the ability to look at the challenge from a new angle.(Das Boot)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که خواستههای آنها نه تنها برای تو، بلکه برای روند مذاکره نیز مفید است.
– To gain others’ support, you must show that their desires are not only beneficial for you but also for the negotiation process.(Les Misérables)
مذاکره موفق بهخودیخود حاصل نمیشود، بلکه از طریق توانایی دو طرف برای تطبیق و سازگاری با نیازها و خواستههای یکدیگر به نتیجه میرسد.– Successful negotiation does not occur by itself but results from the ability of both parties to adapt and align with each other’s needs and desires.(Richard Branson)
در مواجهه با تضادهای نظر، باید به این نکته توجه کنی که آرامش و احترام به دیگران، زمینهساز جلب حمایت آنها خواهد بود.
– When facing conflicting opinions, you must realize that calmness and respect for others will lay the foundation for gaining their support.(۱۲ Angry Men)
۸.زمانی که نیاز به جلب حمایت دیگران داری، به یاد داشته باش که مهمترین چیزی که آنها از تو انتظار دارند، صداقت و شفافیت در گفتار و عمل است؛ وقتی میفهمند که نیات تو صادقانه است، حمایتشان به طور طبیعی سرازیر خواهد شد.– When you need to gain support from others, remember that the most important thing they expect from you is honesty and transparency in both speech and action; when they understand that your intentions are sincere, their support will naturally follow.
(Invictus)
وقتی که بتوانی از لحن و سبک خود استفاده کنی تا احساسات واقعی طرف مقابل را تشخیص دهی، میتوانی به بهترین نتیجه دست یابی.– When you can use your tone and style to detect the true feelings of the other party, you can achieve the best possible result.(The Gambler)
وقتی بتوانی از دلایل و نیازهای طرف مقابل آگاه شوی و با دقت به آنها گوش دهی، مذاکراتی موفق و همدلانه خواهید داشت.این همدلی، قدرت ایجاد تغییرات مثبت در مذاکره را به تو میدهد.– When you become aware of the other party’s reasons and needs and listen carefully, you will have successful and empathetic negotiations.
This empathy gives you the power to create positive changes in the negotiation.(۱۲ Angry Men)
مهارتهای ارتباطی تنها به کلمات محدود نمیشوند؛ رفتار و زبان بدن نیز بخشی جداییناپذیر از آن است.– Communication skills are not limited to words; behavior and body language are also an inseparable part of it.(۱۲۷ Hours)
هرچقدر که مهارتهای ارتباطی خود را بهتر کنی، امکان موفقیت در مذاکره بیشتر خواهد بود.– The better you improve your communication skills, the more likely you are to succeed in negotiations.(Lock...)
نمیتوانی بخواهی که چیزی به دست آوری بدون اینکه دیگران را در نظر بگیری.
– You can’t expect to get what you want without considering others.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها اجازه دهی که خودشان تصمیم بگیرند، نه اینکه آنها را مجبور کنی.– To gain the support of others, you must allow them to make their own decisions, not force them.(The Walking Dead)
وقتی بتوانی به طرف مقابل درک صحیح و شفافی از نظرات و خواستههایت بدهی، احتمال موفقیت بیشتر خواهد شد.– When you can provide the other party with a clear and correct understanding of your views and demands, the chances of success increase.(The Hobbit)
زمانی که بتوانی با نشان دادن ارزش و اهمیت نظرات طرف مقابل، به آنها این احساس را بدهی که در روند مذاکره سهم و نقش اساسی دارند، این امر بهطور قابل توجهی از روند متقاعدسازی و جلب حمایت آنها حمایت خواهد کرد.
– When you can show the value and importance of the other party’s opinions, making them feel that they play an essential role in the negotiation process, this significantly supports the process of persuasion and gaining their support.(Lincoln)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانی به آنها احساس کنی که خواستههایشان بهطور کامل درک شده و احترام گذاشته شده است، زیرا زمانی که فرد احساس کند به او توجه و احترام میشود، میل بیشتری برای همکاری پیدا میکند و بهطور ناخودآگاه به سوی تصمیمات مشترک گرایش پیدا میکند.
– True power in persuasion lies in making others feel that their desires are fully understood and respected, for when someone feels acknowledged and valued, they are more inclined to cooperate and will unconsciously lean toward mutual decisions.(Jerry Maguire)
برای جلب حمایت، قدرت متقاعدسازی به معنای شجاعت برای ابراز نگرانیها و احترام به نقطهنظرهای دیگران است.– To gain support, the power of persuasion means having the courage to express concerns and respecting the viewpoints of others.(Cowboy Bebop)
جلب حمایت دیگران از آن زمانی ممکن میشود که بتوانی با نشان دادن تأثیرات مثبت تصمیمات خود بر روی زندگی و وضعیت طرف مقابل، این احساس را در آنها ایجاد کنی که پیوستن به تو، راهی است برای رسیدن به موفقیت مشترک و تحقق آرمانهای بلندمدت.
– Gaining others’ support becomes possible when you show how your decisions positively impact their lives and situations, making them feel that joining you is the way to achieve shared success and realize long-term goals.(Hidden Figures)
گوش دادن فعال، یکی از مؤثرترین ابزارها برای متقاعد کردن دیگران است.وقتی به طور کامل به صحبتهای طرف مقابل توجه کنی، او خود را مورد احترام میبیند و آمادهتر است که با تو همکاری کند.– Active listening is one of the most effective tools for persuading others.When you fully pay attention to the other person’s words, they feel respected and are more ready to cooperate with you.
(۱۲۷ Hours)
برای جلب حمایت دیگران در موقعیتهای دشوار، باید بتوانی به وضوح نشان دهی که نگرانیهای آنها را درک میکنی و به دنبال راهحلهایی هستی که همزمان نیازهای گروه و منافع فردی را برآورده کند.– To gain the support of others in tough situations, you must clearly show that you understand their concerns and are looking for solutions that meet both the group’s needs and individual interests.(Les Misérables)
برای جلب حمایت در مذاکرات، باید به طرف مقابل این احساس را بدهی که نظرات و پیشنهاداتش برای تو ارزشمند است.– To gain support in negotiations, you must make the other party feel that their opinions and suggestions are valuable to you.
(Pirates of the Caribbean)
توانایی متقاعد کردن دیگران اغلب به میزان قدرت و دقت شما در استفاده از اطلاعات و دادههای معتبر بستگی دارد.زمانی که شما میتوانید بهطور دقیق و مستند اطلاعات خود را ارائه دهید، اعتماد طرف مقابل افزایش مییابد و مذاکره بهراحتی پیش میرود.– The ability to persuade others often depends on how effectively and accurately you can use reliable information and data.When you can present your information clearly and documented, the other party’s trust increases, and the negotiation progresses smoothly.(Yojimbo)
نکته مهم در افزایش مهارتهای ارتباطی این است که بتوانی با دقت و بدون پیشداوری به صحبتهای دیگران گوش دهی.
– A key point in improving communication skills is being able to listen carefully and without judgment to others’ words.(Effective Listening)
اگر بتوانید با قدرت و بهطور مؤثر به طرف مقابل نشان دهید که پیشنهادات شما به حل مشکلات او کمک خواهد کرد، مذاکره به راحتی به توافقی مثبت تبدیل خواهد شد.این رویکرد نه تنها مذاکره را تسهیل میکند بلکه اعتماد و احترام متقابل را ایجاد میکند.– If you can confidently and effectively show the other party that your proposals will help solve their problems, negotiation will easily turn into a positive agreement.This approach not only facilitates the negotiation but also fosters mutual trust and respect.
(Wonder)
پذیرش اختلافها و تضادهای موجود در مذاکرات، میتواند به فرصتی برای یافتن راهحلهای خلاقانه تبدیل شود.هر تفاوتی که به درستی مدیریت شود، به توافق نهایی نزدیکتر خواهد کرد.– Accepting differences and conflicts in negotiations can turn into an opportunity for finding creative solutions.Any difference that is managed properly will bring you closer to the final agreement.(۱۰ Things I Hate About You)
مذاکرهکنندگان ماهر کسانی هستند که میتوانند نه تنها نیازهای خود، بلکه نیازهای طرف مقابل را نیز درک کنند.با این درک، امکان یافتن راهحلهایی که برای همه طرفین مفید باشد فراهم میشود.
– Skilled negotiators are those who can understand not only their own needs but also those of the other party.With this understanding, it becomes possible to find solutions that benefit all parties.(The Gambler)
وقتی که از پیش رفتن نترسی، دنیا جلوی پایت باز میشه.– When you’re not afraid to move forward, the world opens up in front of you.(Into the Wild)
اگر بتوانی با آرامش و دقت به حرفهای دیگران گوش دهی، این به تو کمک میکند تا همدلی بیشتری پیدا کنی و در مذاکرات موفقتر باشی.– If you can listen to others calmly and attentively, it helps you build more empathy and be more successful in negotiations.
(۱۲۷ Hours)
مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که بتوانی به وضوح برای طرف مقابل روشن کنی که راهحلهای پیشنهادی تو، نه تنها به سود شخصی خودت، بلکه به نفع کل طرفین است.وقتی افراد احساس کنند که منافع مشترک به درستی شناسایی و تأمین شده است، حاضر خواهند بود تا از راهحلها و پیشنهادات تو حمایت کنند.– Successful negotiation takes shape when you can clearly show the other side that your proposed solutions not only benefit you personally but also serve the interests of all parties.When people feel that shared benefits have been correctly identified and secured, they will be willing to support your solutions and proposals.
(Wonder)
یکی از مهمترین عوامل در جلب حمایت دیگران، این است که نشان دهی برای موفقیت گروهی تلاش میکنی، نه فقط منافع شخصی.– One of the most important factors in gaining others’ support is showing that you are working for the success of the group, not just personal gain.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران به معنای نشان دادن این است که شما به آنها احترام میگذارید و به منافع آنها توجه دارید.زمانی که این احترام متقابل برقرار شود، دیگران با کمال میل از شما حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support means showing that you respect them and care about their interests.
When this mutual respect is established, others will willingly support you.(The Pursuit of Happyness)
مهارتهای ارتباطیات را زمانی میتوانی به اوج برسانی که بهجای صحبت کردن مداوم، زمانی را برای گوش دادن و پاسخهای دقیق و هدفمند اختصاص دهی.– Your communication skills can reach their peak when, instead of speaking continuously, you dedicate time to listening and offering precise, targeted responses.(Stephen Covey)
پیروزی در مذاکرات به این بستگی دارد که چقدر بتوانی لحظات حساس را به خوبی مدیریت کنی و به طرف مقابل نشان دهی که درک واقعی از موقعیت و مشکلات آنها داری.
– Success in negotiations depends on how well you manage sensitive moments and show the other party that you truly understand their situation and challenges.(Unbroken)
مهارت در مذاکرات موفق به این بستگی دارد که بتوانی بهطور پیوسته احساسات و نیازهای پنهانی طرف مقابل را شناسایی کنی و بهطور مؤثر از آنها برای شکل دادن به نتیجهگیریها و پیشنهادات خود استفاده کنی، چرا که فهم عمیق از نیازهای فردی و جمعی میتواند موجب ایجاد توافقهای بلندمدت و مستحکم شود.– Mastery in successful negotiations relies on your ability to continuously identify the hidden emotions and needs of the other party and effectively use that understanding to shape your conclusions and proposals, for a deep understanding of individual and collective needs can lead to the creation of long-lasting and robust agreements.
(The Dark Knight)
هیچ چیزی به اندازه نشان دادن احترام و درک به طرف مقابل نمیتواند در یک مذاکره موفقیتآمیز باشد.– Nothing contributes more to a successful negotiation than showing respect and understanding towards the other party.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران در واقع به معنای شنیدن و درک نظرات آنهاست، نه فقط در اختیار قرار دادن اطلاعات.– Persuading others is really about listening and understanding their opinions, not just providing information.(The Secret)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: دستهها
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی مؤثر است که نشان دهی منافع طرف مقابل بهطور مستقیم به منافع شما مرتبط است؛ وقتی دیگران احساس کنند که موفقیتشان با موفقیت شما پیوند خورده است، انگیزه بیشتری برای همکاری و پذیرش پیشنهادات شما خواهند داشت.
– Persuading others is only effective when you show that the other party’s benefits are directly linked to your own; when others feel that their success is tied to your success, they will be more motivated to collaborate and accept your proposals.(Tony Robbins)
چیزی که در مذاکره اهمیت دارد، داشتن نیت درست و احترام به طرف مقابل است.– What matters in negotiation is having the right intent and showing respect to the other party.(A Walk to Remember)
توافقهای بزرگ تنها زمانی حاصل میشوند که هر دو طرف احساس کنند که به نفعشان قدم برداشته شده و منافع مشترک در نظر گرفته شده است.
موفقیت در مذاکره به توانایی ایجاد تعادل میان این منافع بستگی دارد.– Great agreements are only achieved when both parties feel that steps have been taken for their benefit and mutual interests are considered.Success in negotiation depends on the ability to balance these interests.(Moneyball)
یک رهبر واقعی کسی است که قادر به برقراری ارتباط مؤثر با همه افراد است، نه تنها در مواقع آسان، بلکه در لحظات چالشبرانگیز نیز.– A true leader is someone who can communicate effectively with everyone, not only in easy times but also in challenging moments.(Good Will Hunting)
برای رسیدن به توافقات مؤثر، باید همواره در پی یافتن راهحلهایی باشی که منافع همه طرفها را تأمین کند.
– To reach effective agreements, you must always seek solutions that satisfy the interests of all parties.(Kingdom of Heaven)
این مهارت که بتوانید میان خواستهها و نیازهای خود و طرف مقابل تعادل برقرار کنید، مهمترین رکن موفقیت در مذاکرات است.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان رسیدگی شده است، احتمال دستیابی به توافقات بلندمدت افزایش مییابد.– The ability to balance your own desires and needs with those of the other side is the cornerstone of successful negotiations.When both parties feel their concerns have been addressed, the likelihood of achieving long-term agreements increases.
(Balance in Negotiation)
در هر گفتوگو، باید از قدرت همدلی بهرهبرداری کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که درک میشود، بسیاری از دیوارها فرو میریزند.– In every conversation, you must take advantage of the power of empathy.When the other person feels understood, many walls will crumble.(Darkest Hour)
ارتباط مؤثر یعنی این که میدانی چه زمانی باید سکوت کنی.– Effective communication means knowing when to be silent.(The Shawshank Redemption)
توانایی برقراری ارتباط واقعی با دیگران میتواند همه چیز را تغییر دهد.وقتی بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، به راحتی میتوانی مسیر مذاکرات را هدایت کنی.
– The ability to establish genuine communication with others can change everything.
When you can understand the feelings and needs of the other party, you can easily guide the negotiation path.(۱۲ Angry Men)