دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: چطور دشمن را به دوست تبدیل کنیم؟- قسمت 11

آنچه که باعث می‌شود در گفتگوها برنده شوی، نه تنها انتخاب صحیح کلمات است، بلکه استفاده از زمان به عنوان ابزاری است که طرف مقابل را به فکر وادارد. – What makes you win in conversations is not only the right choice of words but also using time as a tool that prompts the other party to think. (Heat)

از فرد مقابل بخواهید که درباره تأثیر تغییرات جهانی مانند بحران‌های محیط زیستی یا تحولات سیاسی بر زندگی‌اش صحبت کند.بپرسید: “فکر می‌کنی این تغییرات بزرگ جهانی چقدر روی زندگی شخصی تو تأثیر گذاشته؟” این سوالات به بررسی نحوه تعامل فرد با مسائل بزرگ‌تر و گسترده‌تر اجتماعی و جهانی می‌پردازد.


برای آنکه بتوانی در مذاکره موفق باشی، نیاز به درک عمیق از قدرت احساسات طرف مقابل داری، چرا که گاهی اوقات گفته‌های منطقی و مستند هیچ تاثیری نخواهند داشت مگر آنکه طرف مقابل از نظر احساسی آماده پذیرش تغییر باشد و آن تغییر را بخشی از هویت خود احساس کند.

– To be successful in negotiation, you need a deep understanding of the power of the other party’s emotions, because sometimes logical and documented statements will have no effect unless the other party is emotionally ready to accept change and feels that change as part of their identity.(The Godfather)


هر چه بیشتر به دیگران نشان دهی که به آن‌ها اهمیت می‌دهی، احتمال موفقیت در جلب حمایتشان بیشتر خواهد بود.– The more you show others that you care about them, the more likely you are to succeed in gaining their support.(The Secret)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر می‌توانی احساسات خود را کنترل کنی و فضای گفتگویی منطقی ایجاد کنی.

– Success in negotiation depends on how well you can control your emotions and create a logical dialogue space.(۱۲۷ Hours)
جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد حس مسئولیت مشترک در برابر اهداف گروهی، باعث می‌شود که هر فرد بخشی از موفقیت کلی را حس کند.– Gaining support from others is achieved by instilling a sense of shared responsibility toward group goals, making everyone feel part of the overall success.(Bill Gates)

در متقاعد کردن دیگران، به جای فشار آوردن، باید از سوالات و پرسش‌های هوشمندانه استفاده کنی.سوالات باعث می‌شود طرف مقابل خود به پاسخ برسد.

– In persuading others, instead of pressuring them, you should use smart questions.Questions make the other party arrive at the answer themselves.(The Social Network)



هنگامی که بتوانی درک کنی که طرف مقابل به دنبال چیست، می‌توانی پیشنهادات بهتری ارائه دهی.– When you understand what the other party is looking for, you can make better offers.(Sherlock Holmes)
برای جلب حمایت دیگران، باید از آن‌ها این احساس را بگیری که بدون همکاری و هم‌فکری با تو، نمی‌توانند به اهداف بزرگ‌تر خود دست یابند، زیرا زمانی که افراد باور کنند که موفقیتشان وابسته به تعامل و همکاری با توست، تمایل بیشتری برای حمایت از ایده‌هایت پیدا خواهند کرد.

– To gain the support of others, you must make them feel that without collaborating and thinking together with you, they cannot achieve their greater goals, because when people believe their success is tied to interaction and cooperation with you, they will be more inclined to support your ideas.(Up)
هنگامی که تلاش می‌کنی دیگران را متقاعد کنی، باید به یاد داشته باشی که بیشتر از استدلال‌ها و دلایل منطقی، احساسات و ارتباطات انسانی است که باعث تغییر نگرش‌ها می‌شود؛ زیرا انسان‌ها در نهایت بر اساس احساسی که از یک وضعیت یا پیشنهاد می‌گیرند، تصمیم می‌گیرند.

– When you try to persuade others, remember that more than logic and reasoning, it’s the emotions and human connections that lead to changed perspectives; because, in the end, people make decisions based on the feelings they have about a situation or proposal.(The Social Network)
در مذاکرات موفق، مهم‌ترین ابزار شما توانایی ایجاد فضای مشترک و یافتن نقاط توافق است.هر چه بیشتر بتوانید به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهید، احتمال رسیدن به توافقات پایدارتر بیشتر خواهد بود.– In successful negotiations, your most important tool is the ability to create common ground and find points of agreement.The more you can address the other party’s needs, the more likely you are to reach lasting agreements.

(The Godfather)
وقتی با توجه به وضعیت و شرایط طرف مقابل، انعطاف‌پذیری در مذاکرات نشان دهی، می‌توانی به نتایجی دست یابی که به نفع هر دو طرف باشد.انعطاف‌پذیری در برخورد با چالش‌ها و پیشنهادات جدید، در نهایت منجر به راه‌حل‌هایی نوآورانه خواهد شد که برطرف‌کننده مشکلات دو طرف باشد.– When you show flexibility in negotiations based on the situation and conditions of the other party, you can reach results that benefit both sides.Flexibility in handling challenges and new proposals ultimately leads to innovative solutions that address the issues of both parties.

(Westworld)




برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی از خواسته‌های خود به‌خوبی دفاع کنی، بدون آنکه طرف مقابل را تحت فشار قرار دهی.– For success in negotiation, you must be able to defend your requests well without pressuring the other party.(Amores Perros)
هنگامی که می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، به یاد داشته باش که اگر احساس کنند تو تنها به دنبال منافع خودت هستی، هیچ‌وقت به تو اعتماد نخواهند کرد؛ قدرت در ایجاد اعتماد متقابل است.– When you want to persuade others, remember that if they feel you’re only looking out for yourself, they will never trust you; power lies in establishing mutual trust.

(Hitch)
برای جلب حمایت دیگران باید ابتدا نشان دهی که به آن‌ها گوش می‌دهی و به خواسته‌هایشان احترام می‌گذاری.زمانی که دیگران احساس کنند که حرفشان شنیده می‌شود، راحت‌تر می‌توانند به شما اعتماد کنند.– To gain support from others, you must first show that you are listening to them and respecting their desires.When others feel that their words are heard, they can more easily trust you.(۱۲ Angry Men)

مذاکره موفق زمانی به موفقیت می‌انجامد که طرفین نه تنها توانایی برقراری یک گفتگوی مؤثر را داشته باشند، بلکه قادر به شناخت عمیق‌تری از موقعیت‌های یکدیگر نیز باشند تا به‌طور استراتژیک از آن اطلاعات برای دستیابی به توافق‌هایی استفاده کنند که نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع طرف مقابل نیز تمام شود، چرا که این نوع از توافقات به ایجاد اعتماد بلندمدت و پایدار منجر خواهد شد.

– Successful negotiation occurs when both sides not only have the ability to engage in effective dialogue but are also able to gain a deeper understanding of each other’s positions, strategically using that information to reach agreements that benefit not only themselves but also the other side, as these kinds of agreements lead to the creation of long-term, sustainable trust.(The Social Network)

مهارت‌های ارتباطی نه‌تنها در انتقال اطلاعات بلکه در برقراری رابطه‌ای عمیق و مؤثر با دیگران نیز اهمیت دارد؛ زیرا بدون ایجاد این ارتباط عاطفی، جلب حمایت و متقاعد کردن دیگران بسیار دشوار خواهد بود.

– Communication skills are crucial not only for conveying information but also for establishing a deep and effective relationship with others; without creating this emotional connection, gaining support and persuading others becomes extremely difficult.(Dale Carnegie)
موفق‌ترین مذاکره‌ها آنهایی هستند که هیچ‌یک از طرفین احساس نکند مجبور به قبول شرایط شده است.زمانی که مذاکرات به‌گونه‌ای پیش می‌رود که هر دو طرف احساس رضایت کنند، توافقی پایدار حاصل خواهد شد.– The most successful negotiations are those where neither party feels forced to accept terms.When negotiations proceed in a way that both sides feel satisfied, a lasting agreement will be reached.

(The Negotiator)
هیچ چیز نمی‌تواند به‌اندازه صداقت و شفافیت در مذاکره مؤثر باشد.اگر طرف مقابل بداند که از او خواسته‌ای بی‌پرده و بدون پنهانکاری داری، آن‌گاه اعتماد او را جلب خواهی کرد.– Nothing can be as effective in negotiation as honesty and transparency.When the other party knows you are asking for something openly and without deceit, you will win their trust.(۱۲ Angry Men)
هیچ‌چیز نمی‌تواند از پیشرفت در مذاکرات جلوگیری کند مگر اینکه شما نتوانید اهداف طرف مقابل را شفاف کنید.– Nothing can stop progress in negotiations unless you fail to clarify the other side’s objectives.

(۱۲ Strong)
توانایی متقاعد کردن دیگران به پذیرش نقطه نظر خود زمانی ممکن می‌شود که بتوانی با احساسات آنها هم‌راستا شوی.وقتی فرد مقابل احساس کند که دغدغه‌ها و نگرانی‌هایش مورد توجه قرار گرفته، به راحتی می‌تواند پذیرا باشد.– The ability to persuade others to accept your point of view becomes possible when you align with their emotions.When the other person feels that their concerns and worries have been acknowledged, they can easily be receptive.(۱۲ Angry Men)
در مذاکره موفق، زمانی که به طرف مقابل احترام می‌گذاری و اجازه می‌دهی که صدا و دیدگاهش شنیده شود، مسیر توافقات آسان‌تر می‌شود.

– In successful negotiation, when you show respect to the other party and allow their voice and perspective to be heard, the path to agreements becomes easier.(۱۲ Angry Men)
توانایی متقاعد کردن دیگران به روشی که احساس کنند تصمیمات تو به نفع آن‌هاست، نه تنها مهارت در برقراری ارتباط، بلکه قدرت در مدیریت و هدایت گفتگوهای پیچیده را نیز نشان می‌دهد.– The ability to persuade others in a way that they feel your decisions benefit them shows not only skill in communication but also power in managing and guiding complex conversations.(Unbroken)
وقتی هدف نهایی شما نه‌تنها پیروزی بلکه ارتقاء اعتماد و احترام میان طرفین باشد، مذاکره به یک فرایند سازنده تبدیل می‌شود که در آن همه طرف‌ها احساس ارزشمندی می‌کنند و این امر در نهایت باعث افزایش احتمال رسیدن به توافقات مثبت و ماندگار خواهد شد.

– When your ultimate goal is not just victory but the enhancement of trust and respect between the parties, negotiation transforms into a constructive process where all sides feel valued, which ultimately increases the likelihood of reaching positive and lasting agreements.(Up)


فرصت‌های جدید در مذاکره زمانی ظاهر می‌شود که شما بتوانید دیدگاه‌های مختلف را به‌طور هم‌زمان در نظر بگیرید و گزینه‌هایی را پیشنهاد دهید که منافع همه طرف‌ها را تأمین کند.– New opportunities in negotiations arise when you can simultaneously consider multiple perspectives and offer options that cater to the interests of all parties.

(Witness for the Prosecution)
با قدرت گوش دادن می‌توانی بیشتر از صحبت کردن یاد بگیری.– By listening with power, you can learn more than by speaking.(Hitch)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان می‌شود که شما بتوانید با توجه به نیازها و علایق طرف مقابل، پیشنهادهایی ارائه دهید که هر دو طرف را راضی کند.این نوع انعطاف‌پذیری به شما کمک می‌کند تا در هر مذاکره موفق شوید.– True power in negotiations becomes evident when you can offer proposals that satisfy both parties, taking into account their needs and interests.This type of flexibility helps you succeed in any negotiation.

(The Godfather)
وقتی هدفی داری، نمی‌تونی منتظر شرایط کامل بمونی.باید برای اون هدف هر چیزی که داری بذاری.– When you have a goal, you can’t wait for the perfect conditions.You must give everything you have for that goal.(The Hunger Games)

قدرت بزرگ‌ترین مذاکره‌کننده، توانایی درک نیازهای پنهانی طرف مقابل است.اگر بتوانی احساسات و خواسته‌های دیگران را بشناسی، تمام درها به رویت باز خواهد شد.– The greatest power of a negotiator lies in understanding the hidden needs of the other party.If you can identify others’ feelings and desires, all doors will open to you.

(Deadpool)
مذاکره موفق نتیجهٔ فهم و درک عمیق از طرف مقابل است، جایی که تو باید راه‌حل‌هایی پیشنهاد کنی که نه تنها مشکلات اون‌ها را حل کند، بلکه احساس خوبی به اون‌ها بدهد که در این فرآیند شریک بوده‌اند.– Successful negotiation is the result of a deep understanding of the other side, where you must propose solutions that not only solve their problems but also make them feel that they have been a part of the process.(Inside Out)

در هنگام مذاکره، باید از صداقت به عنوان سلاحی برای برقراری اعتماد استفاده کنی، چرا که هیچ چیز مهم‌تر از صداقت در یک ارتباط نیست.

– In negotiation, you must use honesty as a weapon to build trust, as nothing is more important than honesty in a relationship.(Cinderella)

هنر متقاعد کردن دیگران این است که بتوانی به‌خوبی و با احترام، نگرش‌ها و دیدگاه‌های خود را بیان کنی.– The art of persuading others is being able to express your views and perspectives effectively and respectfully.(The Devil Wears Prada)
آگاهی از قدرت‌تان و استفاده از آن در موقعیت‌های بحرانی می‌تواند شما را از شرایط پیچیده خارج کند.– Awareness of your own strength and using it in critical situations can help you navigate out of complicated circumstances.

(Conan the Barbarian)
توانایی شما در تنظیم لحن صحبت‌هایتان و انعطاف‌پذیری در گفتگو، می‌تواند تفاوت‌های زیادی در نتیجه‌گیری به‌وجود آورد.

لحن ملایم و محترمانه می‌تواند فضای مذاکرات را تغییر دهد.– Your ability to adjust the tone of your speech and flexibility in conversation can make a significant difference in the outcome.A gentle and respectful tone can shift the atmosphere of negotiations.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل احساس قدرت بدهی، خود به‌خود می‌توانی نظر او را در جهت خواسته‌های خود تغییر دهی.– When you can give the other party a sense of power, you can naturally change their opinion toward your desires.(A Beautiful Mind)

هنگامی که بر اعصاب خود تسلط پیدا می‌کنی، می‌توانی بر هر مذاکره‌ای تسلط یابی.

– When you master your nerves, you can master any negotiation.(The Dark Knight)
هنگامی که بتوانی دیگران را متقاعد کنی که ایده‌هایشان نیز در طرح تو وجود دارند، توانسته‌ای بهترین تأثیر را بر آنها بگذاری.– When you can persuade others that their ideas are also included in your plan, you have made the greatest impact on them.(Wild)
توانایی ارائه راه‌حل‌های متناسب با نیازهای واقعی طرف مقابل، همزمان با حفظ منافع خود، می‌تواند مسیری به سوی توافق برد-برد باشد.– The ability to offer solutions that meet the true needs of the other side while maintaining your own interests can pave the way for a win-win agreement.

(۱۲ Strong)