کسب درآمد

ترفند های تجربه شده برای ثروتمند شدن- قسمت 23

یادگیری از اشتباهات مالی گذشته:

یک روش مؤثر در بهبود وضعیت مالی، تجزیه و تحلیل دقیق اشتباهات مالی گذشته است. ممکن است قبلاً در برخی مواقع، تصمیمات اشتباهی مانند خریدهای غیرضروری یا سرمایه‌گذاری در پروژه‌های غیرمطمئن گرفته باشید. اما نکته مهم این است که به‌جای افسوس خوردن و شکایت از آن اشتباهات، از آن‌ها درس بگیرید. به‌طور دقیق بررسی کنید که چرا آن تصمیمات را گرفته‌اید و چه عواملی باعث اشتباه شده‌اند. آیا ناشی از عدم اطلاعات کافی بوده است؟ یا فشارهای اجتماعی و احساسات لحظه‌ای نقش داشته است؟ این بازنگری می‌تواند شما را از تکرار آن اشتباهات در آینده محافظت کند و به شما کمک کند تا در آینده تصمیمات مالی هوشمندتری بگیرید.

تمرین ذهن برای تمرکز در مواقع فشار مالی

در مسیر ثروتمند شدن، شما با چالش‌ها و فشارهای مالی روبرو خواهید شد. یکی از تکنیک‌های مؤثر برای مدیریت این فشارها، “تمرین تنفس عمیق” است. در مواقعی که فشار مالی شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد، با چند دقیقه تنفس عمیق، ذهن خود را آرام کنید و به جای واکنش‌های احساسی، به تفکر منطقی بپردازید. این تمرین کمک می‌کند تا از تصمیمات شتاب‌زده و احساسی جلوگیری کرده و به جای آن، تصمیمات مالی درست و منطقی بگیرید. این نوع کنترل ذهن می‌تواند باعث شود که در شرایط بحرانی، به جای احساس اضطراب، انرژی خود را صرف یافتن راه‌حل‌های عملی کنید.

پذیرش ریسک‌های حساب‌شده و ارزیابی مجدد آن‌ها:

افراد موفق مالی به‌خوبی می‌دانند که برای رسیدن به هدف‌های بزرگ، باید ریسک‌های حساب‌شده‌ای را قبول کنند. طبق نظریات روانشناسی، یکی از ویژگی‌های افراد موفق، پذیرش تغییر و ریسک در زندگی است. افرادی که توانسته‌اند خود را برای ریسک‌ها آماده کنند، در مواجهه با موانع و مشکلات مالی بهتر عمل می‌کنند و انگیزه‌شان برای عبور از سختی‌ها تقویت می‌شود.

تقویت حس اعتماد به نفس از طریق موفقیت‌های کوچک

یکی از روش‌های کاربردی برای تقویت اعتماد به نفس، دستیابی به موفقیت‌های کوچک و قابل اندازه‌گیری است. این موفقیت‌ها نه تنها انگیزه شما را افزایش می‌دهند، بلکه به شما کمک می‌کنند تا باور کنید که توانایی رسیدن به اهداف بزرگ‌تر را دارید. به‌عنوان مثال، می‌توانید با رسیدن به هدف‌های مالی کوچک، مثل پس‌انداز مبلغ معینی در مدت زمان مشخص، احساس موفقیت کرده و این باور را در خود تقویت کنید که می‌توانید به اهداف بزرگ‌تری هم دست پیدا کنید.

تمرکز بر هدف‌گذاری مالی بلندمدت:

ذهنیت موفقیت مالی از طریق هدف‌گذاری دقیق و بلندمدت شکل می‌گیرد. روانشناسان توصیه می‌کنند که برای رسیدن به موفقیت‌های مالی، اهداف خود را به صورت واضح و مشخص تعیین کنید و سپس یک برنامه عملی برای دستیابی به آن‌ها طراحی کنید. یکی از روش‌های مؤثر در این زمینه استفاده از مدل “SMART” است که به شما کمک می‌کند تا اهداف خود را خاص، قابل اندازه‌گیری، قابل دستیابی، مرتبط و زمان‌بندی‌شده تنظیم کنید. برای شروع، اهداف مالی خود را بنویسید، سپس آن‌ها را به بخش‌های کوچکتر تقسیم کنید و هر روز قدم‌های کوچکی بردارید تا به آن‌ها برسید.

پرهیز از مصرف‌گرایی و مدیریت نیازهای مصرفی

یکی از دلایلی که بسیاری از افراد قادر به ساخت ثروت نمی‌شوند، مصرف‌گرایی است. امروزه تبلیغات و فشارهای اجتماعی باعث می‌شود که افراد بیشتر از آنچه که نیاز دارند خرید کنند. برای مقابله با این موضوع، باید به‌طور مداوم بررسی کنید که آیا خریدی که می‌کنید واقعا ضروری است یا خیر. یکی از تکنیک‌های مفید در این زمینه، سیستم ۳۰ روزه است. یعنی قبل از هر خرید، باید ۳۰ روز صبر کنید و در این مدت بررسی کنید که آیا واقعاً به آن چیز نیاز دارید یا خیر. این تکنیک به شما کمک می‌کند تا از خریدهای impulsive (لحظه‌ای) خودداری کنید و تنها به خریدهایی بپردازید که واقعا ضروری هستند.

نظم و انضباط در تصمیم‌گیری‌های مالی:

نظم در تصمیم‌گیری‌ها از الزامات موفقیت مالی است. افراد ثروتمند همیشه تصمیمات مالی خود را به دقت بررسی می‌کنند و هیچ‌گاه به صورت احساسی عمل نمی‌کنند. برای این‌که بتوانید تصمیمات مالی بهتری بگیرید، نیاز به یک رویکرد منظم و سیستماتیک دارید. مثلا داشتن یک دفتر مالی که در آن تمامی هزینه‌ها و درآمدها را ثبت می‌کنید، کمک می‌کند تا دید واضح‌تری نسبت به وضعیت مالی خود داشته باشید. این فرآیند به شما این امکان را می‌دهد که از تصمیمات عجولانه جلوگیری کنید و به جای آن، تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرید.

مدیریت ذهن و تمرکز بر اهداف مالی:

طبق نظریات علمی، تمرکز بر اهداف مالی به‌عنوان یک استراتژی اساسی در مسیر موفقیت مالی شناخته می‌شود. زمانی که شما قادر باشید ذهن خود را از افکار منفی و حواس‌پرتی‌ها دور کرده و تمام انرژی خود را معطوف به اهداف مالی خود کنید، شانس شما برای دستیابی به موفقیت مالی افزایش می‌یابد.

تقویت مهارت‌های فروش:

اگر بتوانید مهارت‌های فروش خود را تقویت کنید، می‌توانید در دنیای تجارت و کسب‌وکار موفق‌تر عمل کنید. این مهارت‌ها به شما کمک می‌کنند تا به‌راحتی محصولات یا خدمات خود را به دیگران معرفی کنید و آنها را به مشتری تبدیل کنید. برای تقویت این مهارت‌ها، می‌توانید از تکنیک‌های روانشناسی فروش و روش‌های مذاکره استفاده کنید. به‌علاوه، آشنایی با نیازهای مشتریان و نحوه ارتباط مؤثر با آن‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا فروش بهتری داشته باشید.

برنامه‌ریزی دقیق و واقع‌گرایانه برای استفاده بهینه از زمان:

یکی از اصلی‌ترین عواملی که افراد موفق را از بقیه متمایز می‌کند، توانایی استفاده از زمان است. برای رسیدن به اهداف مالی، باید زمان خود را با دقت برنامه‌ریزی کنید. این کار نیازمند ایجاد روتین‌های روزانه منظم است که به شما این امکان را می‌دهد که به‌طور متمرکز بر روی اهداف و فعالیت‌های مرتبط با ثروت‌آفرینی کار کنید. داشتن یک جدول زمانی که شامل زمان‌هایی برای یادگیری، ایجاد ارتباطات، بررسی اهداف مالی و تمرکز بر روی پروژه‌های شخصی باشد، کمک می‌کند تا از هر دقیقه خود به بهترین نحو استفاده کنید.

پذیرش چالش‌ها و عدم ترس از شکست

ترس از شکست یکی از اصلی‌ترین موانع برای موفقیت مالی است. وقتی از شکست می‌ترسید، ممکن است از اقدام کردن خودداری کنید. اما برای ثروتمند شدن، شما باید نگرش جدیدی نسبت به شکست پیدا کنید. شکست‌ها به عنوان بخشی از مسیر موفقیت باید پذیرفته شوند. به جای اینکه شکست‌ها را یک فاجعه ببینید، آنها را فرصت‌هایی برای یادگیری و بهبود عملکرد خود در نظر بگیرید. این تغییر نگرش به شما این امکان را می‌دهد که به راحتی از اشتباهات خود درس بگیرید و قدم‌های بعدی را با اعتماد به نفس بردارید.

خود مدیریتی و انضباط مالی:

برای رسیدن به موفقیت مالی، شما باید قادر باشید که خودتان را از نظر مالی مدیریت کنید. این به این معناست که برنامه‌ریزی دقیقی برای پول خود داشته باشید و به آن پایبند باشید. برای این کار، ابتدا باید یک بودجه دقیق تنظیم کنید و آن را با دقت دنبال کنید. خود مدیریتی شامل ایجاد محدودیت‌های مشخص در هزینه‌ها و همچنین تنظیم اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت است. در این راستا، انضباط مالی کمک می‌کند تا از وسوسه‌های خریدهای غیرضروری و خرج‌های غیرقابل کنترل اجتناب کنید.

پایداری در برابر ناملایمات مالی

یکی از ویژگی‌های افرادی که به موفقیت‌های مالی می‌رسند، پایداری در برابر مشکلات است. بسیاری از افراد در مواجهه با بحران‌های مالی تسلیم می‌شوند. اما افراد موفق قادر به عبور از این مشکلات و حرکت به جلو هستند. برای رسیدن به ثروت باید از سختی‌ها به عنوان فرصت‌هایی برای رشد و یادگیری استفاده کنید.

شبکه‌سازی مؤثر برای فرصت‌های مالی:

ایجاد ارتباطات مناسب و شبکه‌سازی برای پولدار شدن ضروری است. روانشناسان می‌گویند که شبکه‌سازی به فرد کمک می‌کند تا فرصت‌های مالی و شغلی جدیدی پیدا کند. از طریق ارتباطات درست، فرد می‌تواند از تجربیات دیگران بهره‌برداری کرده و به فرصت‌های جدید دست یابد که ممکن است در غیر این صورت قادر به دسترسی به آن‌ها نباشد.

مدیریت منابع انرژی برای مقابله با خستگی و افزایش بازدهی کاری

یکی از نکات مهم در بهبود بازدهی و جلوگیری از خستگی زیاد در طول روز، مدیریت صحیح منابع انرژی است.به جای اینکه فقط به زمان خود توجه کنید، باید انرژی خود را نیز به‌طور مؤثر مدیریت کنید.یک تکنیک مفید در این زمینه، «چرخه انرژی» است.این تکنیک به شما کمک می‌کند تا شناسایی کنید که در چه ساعاتی از روز بیشترین انرژی را دارید و از آن ساعات برای انجام کارهای مهم و استراتژیک استفاده کنید.به‌طور مثال، اگر در صبح‌ها انرژی بیشتری دارید، کارهای مهم‌تر مانند جلسات یا پروژه‌های مهم را در این زمان‌ها انجام دهید و در ساعات بعدازظهر که ممکن است انرژی شما کاهش یابد، به کارهای روتین و کم‌انرژی‌تر بپردازید.

این شیوه به شما کمک می‌کند که در طول روز، بهره‌وری خود را افزایش دهید و از خستگی جلوگیری کنید.

تمرکز بر ایجاد ارزش:

روانشناسان معتقدند که کسانی که در زندگی خود تمرکز بر ایجاد ارزش و کمک به دیگران دارند، به‌مراتب موفق‌تر از کسانی هستند که صرفاً به دنبال پول هستند. برای پولدار شدن، باید به‌دنبال ایجاد ارزش در زندگی دیگران باشید، چه از طریق محصولات، خدمات، یا حتی بهبود جامعه. این ارزش‌گذاری‌ها شما را به‌سوی موفقیت مالی سوق می‌دهند.

تمرکز بر روی راه‌حل‌ها به جای مشکلات:

یکی از روش‌های مؤثر برای تقویت ذهنیت ثروتمند شدن، تغییر دیدگاه به مسائل است. به‌جای اینکه روی مشکلات و محدودیت‌های مالی تمرکز کنید، همیشه به راه‌حل‌ها فکر کنید. این شیوه تفکر باعث می‌شود که ذهن شما بیشتر به سمت فرصت‌ها و امکانات جدید جذب شود و از دیدن مشکلات دست بردارد. به‌عنوان مثال، زمانی که با کمبود پول مواجه می‌شوید، به جای احساس ناامیدی، به این فکر کنید که چه روش‌های جدیدی وجود دارد که بتوانید از آن‌ها برای افزایش درآمد خود استفاده کنید.

این مطلب را هم بخوانید :   ترفند های تجربه شده برای ثروتمند شدن- قسمت 41
استفاده هوشمندانه از فناوری برای مدیریت مالی:

در دنیای امروز، تکنولوژی می‌تواند ابزاری مؤثر برای مدیریت مالی باشد. با استفاده از نرم‌افزارها و اپلیکیشن‌های مالی، شما می‌توانید هزینه‌ها و درآمدهای خود را به‌صورت دقیق پیگیری کنید و تحلیل‌های دقیق‌تری از وضعیت مالی خود داشته باشید. برای مثال، اپلیکیشن‌های بودجه‌بندی مانند Mint یا YNAB (You Need A Budget) به شما این امکان را می‌دهند که همه هزینه‌ها و درآمدهایتان را وارد کنید و با دریافت گزارش‌های گرافیکی و تحلیل‌ها، روند مالی خود را به‌طور دقیق‌تر بررسی کنید. علاوه بر این، استفاده از ابزارهای خودکار مانند پرداخت‌های خودکار قبوض یا تنظیم پرداخت‌های پیشرفته برای پس‌انداز می‌تواند زمان شما را صرفه‌جویی کرده و از به تأخیر انداختن پرداخت‌ها جلوگیری کند.

توسعه مهارت‌های مالی در زندگی روزمره:

بسیاری از افراد از مهارت‌های مالی به‌طور عملی در زندگی روزمره خود استفاده نمی‌کنند، حتی اگر در زمینه‌های دیگری از زندگی موفق باشند. برای بهبود وضعیت مالی خود، باید این مهارت‌ها را به‌طور عملی به کار بگیرید. به‌طور مثال، می‌توانید روزانه یا هفتگی زمان خاصی را برای بررسی هزینه‌ها و درآمدها اختصاص دهید. این تحلیل می‌تواند شامل بررسی جزئیات خرج‌ها، ارزیابی خریدها و حتی مقایسه قیمت‌ها در بازار باشد. همچنین می‌توانید در هر خرید بزرگ، پیش از اقدام، تحقیقات دقیقی انجام دهید و از تکنیک‌هایی همچون مقایسه آنلاین یا استفاده از تخفیف‌ها بهره‌برداری کنید.

درک قدرت باور به خود:

یکی از عوامل کلیدی در پولدار شدن، داشتن اعتماد به نفس و باور به توانایی‌های خود است. روانشناسان می‌گویند که اگر شما خود را شایسته موفقیت مالی ندانید، هر چقدر هم تلاش کنید، نمی‌توانید به هدف‌های مالی خود برسید. برای رسیدن به ثروت، باید باور کنید که می‌توانید به آن دست یابید و استعدادهای لازم را برای مدیریت پول و سرمایه‌گذاری دارید.

تقویت قدرت تصمیم‌گیری مالی:

یکی از مهم‌ترین عواملی که در مسیر دستیابی به موفقیت مالی تاثیر دارد، قدرت تصمیم‌گیری درست در زمان مناسب است. برای تقویت این توانایی، می‌توانید از تکنیک‌های خاصی استفاده کنید که به شما کمک کند تا در شرایط پیچیده مالی، بهترین تصمیم را اتخاذ کنید. یکی از این تکنیک‌ها، استفاده از ماتریس تصمیم‌گیری است که با کمک آن می‌توانید تمام گزینه‌های موجود را از جنبه‌های مختلف بررسی کنید و بر اساس منطق و اطلاعات صحیح، انتخاب نهایی خود را انجام دهید. این کار باعث می‌شود که در شرایط پرتنش مالی، تصمیمات بهتری بگیرید و به روند موفقیت‌تان شتاب ببخشید.

تمرینات ذهنی برای تقویت هوش مالی:

هوش مالی به معنای توانایی تصمیم‌گیری‌های درست در امور مالی است که قابل تقویت از طریق تمرینات ذهنی مختلف می‌باشد. یکی از روش‌ها، تحلیل وضعیت‌های مالی مختلف و بررسی پیامدهای آن‌ها است. به طور روزانه، وضعیت‌های مالی را که ممکن است در آینده با آن‌ها روبه‌رو شوید، تحلیل کنید. این تحلیل‌ها باعث می‌شود تا توانایی شما در گرفتن تصمیمات درست مالی تقویت شود.

پرورش دیدگاه مثبت نسبت به پول:

بسیاری از افراد به دلیل ذهنیت منفی نسبت به پول یا نداشتن درک صحیح از ارزش پول، از دستیابی به ثروت بازمی‌مانند. تغییر این دیدگاه می‌تواند یک تحول بزرگ در مسیر ثروتمند شدن باشد. ذهنی مثبت نسبت به پول، نه تنها شما را به فرصت‌های مالی بیشتر باز می‌کند، بلکه انگیزه‌ای برای ایجاد منابع جدید درآمدی فراهم می‌آورد. شما می‌توانید با مطالعه و آگاهی از روش‌های مختلف کسب درآمد، نگرش خود را نسبت به پول به سمت مثبت تغییر دهید. همچنین، تأکید بر قدردانی از آنچه که دارید، می‌تواند به شما در جذب بیشتر پول کمک کند.

۵. تقویت قدرت تصمیم‌گیری برای پیشرفت مالی

توانایی اتخاذ تصمیمات سریع و مؤثر در امور مالی، یکی از مهارت‌های ضروری برای موفقیت است. برای تقویت این توانایی، باید از تحلیل و ارزیابی داده‌ها استفاده کنید و با دقت به‌دنبال اطلاعات مفید و به‌روز باشید. به‌عنوان مثال، می‌توانید قبل از هر سرمایه‌گذاری، تمام جوانب آن را بررسی کرده و به‌طور عمیق تجزیه و تحلیل کنید. تصمیمات مالی شما باید بر اساس داده‌ها و اطلاعات دقیق باشد نه احساسات یا نگرانی‌ها. این روش کمک می‌کند که شما بتوانید در موقعیت‌های مختلف به‌طور سریع و مؤثر عمل کنید.

پذیرش ریسک‌های حساب‌شده

برای رسیدن به ثروت، باید آماده باشید تا گاهی ریسک کنید، اما این ریسک‌ها باید حساب‌شده و سنجیده باشند. یک فرد ثروتمند همواره از ریسک‌های محتمل آگاه است و تصمیمات مالی خود را با تجزیه و تحلیل درست انجام می‌دهد. برای این منظور، ممکن است لازم باشد منابع مالی خود را در پروژه‌های نوآورانه یا شروع کسب‌وکارهایی که پتانسیل رشد دارند، سرمایه‌گذاری کنید. اما همزمان باید محدودیت‌های خود را بشناسید و ریسک‌های بزرگ را تنها پس از تحلیل دقیق و مشورت با کارشناسان پذیرش کنید. کسب درآمد، پولدار شدن و ثروت

استفاده از قدرت عادات مثبت:

عادات روزانه و رفتارهای مثبت می‌توانند به شما کمک کنند تا به تدریج به اهداف مالی خود نزدیک شوید. طبق دیدگاه‌های علمی، هر عادت کوچک می‌تواند به تغییرات بزرگ منجر شود. بنابراین، باید عادات مثبتی را در زندگی خود ایجاد کنید که شما را به سمت موفقیت‌های مالی هدایت کند، مانند صرفه‌جویی، سرمایه‌گذاری یا یادگیری مداوم.

گام‌برداری بر اساس واقعیت‌های مالی و اجتناب از رویاپردازی بی‌پایه

در مسیر ثروتمند شدن، داشتن رویاهایی برای آینده بسیار انگیزه‌بخش است، اما نباید از واقعیت‌ها غافل شد. برای اینکه بتوانید به موفقیت مالی دست یابید، باید گام‌های واقعی و قابل اجرا بردارید. این به این معنی است که از ابتدا باید درآمد و هزینه‌های خود را واقع‌بینانه بررسی کنید و بر اساس آن برنامه‌ریزی کنید. برای مثال، شما ممکن است در ابتدا مجبور باشید سبک زندگی خود را متناسب با درآمد فعلی تنظیم کنید تا از افزایش بدهی‌ها و هزینه‌های غیرضروری جلوگیری کنید. این رویکرد به شما کمک می‌کند تا با یک دید واقع‌بینانه از شرایط مالی‌تان، گام‌های صحیحی در راستای رسیدن به اهداف مالی‌تان بردارید.

۶. ارتقاء اعتماد به نفس مالی از طریق آموزش و آگاهی:

اعتماد به نفس، به‌ویژه در زمینه مالی، یکی از ارکان اصلی برای رسیدن به موفقیت است. تحقیقات علمی نشان می‌دهند که افرادی که دانش کافی درباره مدیریت مالی، سرمایه‌گذاری و ایجاد ثروت دارند، اعتماد به نفس بیشتری در تصمیم‌گیری‌های مالی خود دارند. آموزش مداوم در این زمینه، نه‌تنها به شما اطلاعات لازم برای پیشرفت می‌دهد، بلکه اعتماد به نفس شما را نیز تقویت می‌کند.

پذیرش تغییرات و انعطاف‌پذیری در برابر شرایط جدید:

ثروتمند شدن نیازمند انعطاف‌پذیری و توانایی انطباق با تغییرات است. دنیای مالی همیشه در حال تغییر است و شما باید برای مواجهه با این تغییرات آماده باشید. این به این معنی است که باید ذهن خود را برای پذیرش فرصت‌های جدید باز کنید و از محدودیت‌های خود عبور کنید. به جای ترس از تغییرات، باید به آنها به عنوان فرصتی برای پیشرفت نگاه کنید و از هر تغییری که ممکن است مسیر ثروت‌ساز شما را بهبود بخشد، بهره‌برداری کنید.

شبکه‌سازی و ایجاد روابط مؤثر:

روانشناسان به افرادی که به دنبال پولدار شدن هستند، توصیه می‌کنند که روابط مؤثری با افراد موفق برقرار کنند. شبکه‌سازی باعث می‌شود که بتوانید از تجربیات دیگران استفاده کنید، به فرصت‌های جدید دسترسی پیدا کنید و از حمایت افراد باتجربه بهره‌مند شوید. این روابط می‌توانند شامل مشاوران مالی، کارآفرینان موفق یا افراد با روابط کاری قوی باشند. پولدار شدن و ثروت

شناسایی و مدیریت سریع فرصت‌های سرمایه‌گذاری:

در دنیای مالی، فرصت‌های سرمایه‌گذاری باید به‌سرعت شناسایی و به موقع از آن‌ها بهره‌برداری کنید. این کار نیازمند تحقیق و تحلیل دقیق است. برای مثال، با استفاده از منابع اطلاعاتی معتبر، بررسی وضعیت اقتصادی و تحلیل بازار، می‌توانید فرصت‌هایی را که دیگران از آن‌ها غافل هستند، پیدا کنید. یک تکنیک کاربردی این است که همیشه چندین گزینه سرمایه‌گذاری را تحلیل کنید و به‌جای آنکه به یک گزینه محدود بمانید، تنوع سرمایه‌گذاری داشته باشید. این کار به شما این امکان را می‌دهد که از فرصت‌های بالقوه حداکثر استفاده را ببرید.

تقویت تفکر تحلیلی و استراتژیک

داشتن یک دیدگاه استراتژیک برای رسیدن به ثروت بسیار مهم است. برای این‌که تصمیمات بهتری بگیرید و موفق‌تر عمل کنید، باید تفکر تحلیلی خود را تقویت کنید. این بدان معناست که به جای تصمیم‌گیری فوری و بدون تفکر، ابتدا گزینه‌های مختلف را بررسی کنید، مزایا و معایب هر کدام را تجزیه و تحلیل کنید و بعد از آن تصمیم بگیرید. برای تقویت این مهارت، روزانه چند دقیقه را به مطالعه و تحلیل مسائل مختلف تخصیص دهید. این کار به شما کمک می‌کند که قدرت تحلیل خود را تقویت کرده و تصمیمات مالی بهتری بگیرید.